Hoje eu vou te mostrar como eu organizo as campanhas que vendem produtos high ticket de R$ 200 mil, R$ 300 mil, R$ 400 mil e até R$ 1 milhão. E o segredo não está em um botão escondido do Gerenciador de Anúncios. Está na estrutura de anúncios de topo, meio e fundo de funil que roda dentro dessas campanhas.
Por que o Meta Ads quer que você venda
Comece por aqui: o Meta é o seu maior aliado. Ele quer que você venda, porque quanto mais você vende, mais você investe em anúncio. Todo mundo ganha. É uma matemática simples.
O problema é que muita gente não entrega pro Meta a estrutura de anúncios que ele precisa pra fazer esse trabalho. Eu já lidei com vários experts que não queriam gravar anúncios. E eu entendo o motivo: eles não tinham a dimensão do quanto isso poderia gerar de retorno.
Se você é expert, gestor de tráfego ou estrategista, o que eu vou te mostrar aqui você coloca em prática amanhã e começa a ver resultado nos próximos dias.
Por que ninguém compra high ticket no primeiro anúncio
Quem trabalha com vendas sabe: a pessoa precisa de vários pontos de contato com você antes de comprar. E quanto maior o valor do produto, mais contatos ela precisa. Ninguém decide investir R$ 200 mil depois de ver um anúncio só. E isso não tem a ver só com os cinco níveis de consciência do Eugene Schwartz. Aqui o assunto é outro: gerar desejo pelo seu produto.
No tráfego, o que faz diferença é você ser visto pela pessoa que quer o seu produto repetidas vezes, durante o dia, de um jeito que fique marcado na cabeça dela.
E tem um detalhe que quase todo mundo erra: o anúncio que trouxe a pessoa pra te conhecer não é o mesmo anúncio que vai fazer ela pensar “eu preciso disso, isso resolve a minha vida”. São papéis diferentes. Por isso, cada etapa do funil tem os seus próprios anúncios, e a pessoa nunca fica vendo sempre o mesmo.
É uma construção de narrativa feita com anúncios. Nos meus clientes, normalmente são pelo menos 50 anúncios rodando ao mesmo tempo, cada um com uma função.
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Anúncios de topo de funil: fazer a pessoa te notar
O objetivo do topo de funil é parar a rolagem e fazer alguém que nunca ouviu falar de você prestar atenção. Dois estilos que funcionam:
1. Anúncio de quebra de crença
Você pega algo que o seu público acredita e mostra por que está errado. Opinião forte, sem ficar em cima do muro. É o tipo de anúncio que a pessoa comenta, compartilha e lembra.
2. Anúncio do erro que ninguém percebe
Você aponta um erro comum que o seu público comete sem saber e mostra o custo dele. A pessoa se reconhece e quer entender mais.
Anúncios de meio de funil: fazer a pessoa acreditar
Quem chegou ao meio de funil já te conhece. Agora ela precisa acreditar que você resolve o problema dela.
1. Anúncio de prova com história
O caso de um cliente contado como história: onde ele estava, o que mudou e onde chegou. Número real, rosto real.
2. Anúncio de bastidores do método
Você mostra como funciona por dentro, por que o seu jeito é diferente do que ela já tentou. Sem entregar o passo a passo, mas deixando claro que existe um caminho.
Anúncios de fundo de funil: fazer a pessoa decidir
No fundo de funil, a pessoa já te conhece e já acredita em você. O que falta é tirar o que trava a decisão, e no high ticket essa decisão costuma ser a mais pensada.
1. Anúncio de quebra de objeção
Cada anúncio responde uma dúvida que impede a compra: preço, tempo, “será que funciona pra mim?”. Uma objeção por anúncio.
2. Anúncio de chamada direta
O que a pessoa recebe, pra quem é e qual é o próximo passo. Sem rodeio. Se existir prazo ou vaga limitada, tem que ser real.
Como aplicar essa estrutura de funil amanhã
Separe os seus anúncios em três grupos: topo, meio e fundo. Crie pelo menos dois anúncios de cada estilo acima. E garanta que quem já avançou no funil passe a ver os anúncios da etapa seguinte, nunca mais os mesmos que trouxeram a pessoa até você.
Só essa organização já muda a forma como o Meta entrega os seus anúncios e a forma como o seu público percebe você.
Perguntas frequentes
Quantos anúncios eu preciso em cada etapa do funil?
Comece com pelo menos dois anúncios de cada estilo, ou seja, quatro por etapa. Nos meus clientes de high ticket, a operação chega a 50 anúncios ou mais rodando ao mesmo tempo, mas o importante no começo é cada etapa ter anúncios com função clara.
O anúncio de topo de funil precisa vender?
Não. A função do topo é fazer a pessoa te notar e entrar no seu funil. Quem vende é a sequência: o meio gera confiança e o fundo tira o que trava a decisão.
Essa estrutura serve para produto mais barato?
Serve, e a lógica é a mesma. O que muda é a quantidade de contatos: quanto mais caro o produto, mais a pessoa precisa te ver antes de comprar.
Quer aplicar isso no seu negócio?
Se isso fez sentido e você é expert, já tem uma equipe de tráfego e ainda não aplica essa estrutura, eu posso te ajudar. Vale o mesmo se você é gestor de tráfego ou estrategista.
Três passos:
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