A Mentoria High Ticket representa uma das maiores oportunidades do Marketing Digital atual, permitindo que especialistas com vivência prática transformem seu conhecimento em um negócio de alto valor.

Diferente de um curso teórico, a verdadeira essência de uma mentoria de sucesso reside na experiência real do mentor, seja ela profissional, educacional ou pessoal. O objetivo é guiar pessoas que enfrentam hoje os mesmos desafios que você superou no passado, funcionando como um atalho para o sucesso.

Ao invés de basear-se apenas em teorias de livros, você utiliza sua jornada, com todos os erros e acertos, para encurtar o caminho do seu mentorado, garantindo que ele chegue ao resultado desejado de forma muito mais rápida e eficiente.

Este tipo de mentoria se destina a pessoas que buscam uma transformação profunda e estão dispostas a investir para sair do “inferno” em que se encontram e alcançar o “paraíso” que almejam. O mentor atua como o guia experiente nessa jornada.

Portanto, o público ideal não é aquele que procura apenas informação, mas sim uma direção clara e um plano de ação validado. O valor, que pode variar de dezenas de milhares a até milhões de reais, como no caso de empresários como Flávio Augusto, torna-se secundário quando comparado à magnitude do resultado prometido e entregue.

Quem investe em uma mentoria high ticket não está comprando o tempo do mentor, mas sim a certeza de um futuro acelerado e a resolução de um problema que, sozinho, poderia levar anos para ser solucionado.

Os 5 Pilares de uma Mentoria de Alto Valor de Sucesso

Ao longo da minha jornada, pude ajudar centenas de especialistas a venderem suas próprias mentorias, e identifiquei um padrão claro entre os que alcançam o sucesso.

A base de uma operação de mentoria próspera se sustenta em dois eixos cruciais que todo mentor precisa dominar: o quão bom você é em vender sua mentoria e o quão eficaz é a sua metodologia para gerar resultados para os mentorados.

Negligenciar um desses pontos é o caminho mais curto para o fracasso. É um equilíbrio delicado entre a percepção de valor que você cria no mercado e a transformação real que você entrega.

Quando se trata de vender, o fator decisivo é você e sua habilidade de comunicação. Eu vi de perto mentores que ajudei a faturarem mais de 2 milhões de reais por mês, e a característica comum entre eles era uma capacidade de venda tão afiada que poderiam vender areia no deserto.

O segredo é entender que as pessoas não compram entregáveis; elas compram o destino, a transformação. A regra de ouro é: venda o que a pessoa quer e entregue o que ela precisa. Compreender profundamente essa dinâmica é o que destrava as vendas. Sem isso, não há funil mirabolante ou tráfego pago que funcione, pois a conexão humana que sela o compromisso de alto valor nunca será estabelecida.

Agora, sobre a entrega e o resultado dos seus mentorados, quero tirar um peso dos seus ombros. Partindo do princípio que sua metodologia é validada e já gerou resultados, entenda que a responsabilidade não é 100% sua.

O sucesso do mentorado é uma via de mão dupla, onde 20% dependem do mentor e os outros 80% são fruto do esforço e da mentalidade do próprio mentorado. Eu já vi pessoas aplicarem o mesmo método e faturarem R$ 1 milhão na primeira semana, enquanto outras lutaram por meses sem sair do lugar.

Questões internas como falta de autoconfiança, crenças limitantes sobre o produto ou até mesmo medo de vender são barreiras que, a menos que você atue também como um coach de desbloqueio, fogem do seu controle direto.

O terceiro pilar de uma mentoria de sucesso é a Oferta. Uma oferta irresistível sempre resolve um de três problemas centrais da experiência humana: Riqueza, Saúde ou Relacionamentos. Sua promessa precisa ser clara e focada em apenas um desses pontos. Por exemplo, tenho clientes que ensinam a criar mentorias e faturar R$ 100 mil por mês.

A consequência disso é mais tempo e liberdade com a família, mas a promessa principal, o que move o cliente, é a riqueza. O que vai impulsionar a decisão de compra é a visualização desse ganho financeiro. Pense na Gillette: ela não vende lâminas para a saúde da pele (saúde), ela vende a imagem de um homem mais atraente, aumentando suas chances em relacionamentos (relacionamentos). É só assistir aos comerciais para ver essa tese em ação.

Por fim, o pilar do Posicionamento, e não estou falando de usar terno e gravata. Posicionamento é a tese que você defende, a sua verdade inegociável. Em cada conteúdo, anúncio ou fala, as pessoas precisam identificar claramente qual é a sua bandeira.

Para um posicionamento forte, você precisa de um herói (sua solução) e um vilão. Esse vilão não precisa ser uma pessoa, mas sim uma situação ou um inimigo comum. Como exemplo, tenho um cliente que ajuda donos de autopeças a venderem no Mercado Livre.

O vilão que ele combate não é o concorrente, mas sim a mudança no comportamento do consumidor, que abandonou o balcão pela compra online. A mentoria dele é o herói que salva esses empresários da irrelevância.

Como Estruturar sua Mentoria High Ticket

Quando o assunto é como estruturar sua mentoria high ticket, muitos especialistas se perdem em detalhes técnicos: quais módulos criar, como gravar as aulas, qual área de membros escolher. A verdade é que, embora importantes, esses não são os fatores decisivos para o seu sucesso.

O princípio de Pareto se aplica perfeitamente aqui: 80% do seu resultado virá da sua capacidade de vender e 20% da estrutura. Para provar isso, tenho clientes que já faturaram mais de 20 milhões de reais com suas mentorias e entregavam todo o material dentro de uma simples pasta no Google Drive. O foco inicial nunca deve ser a perfeição da plataforma, mas sim a potência da sua oferta e a sua habilidade em comunicá-la.

Dito isso, a estrutura ganha um papel fundamental à medida que o valor do seu ticket aumenta. Se a sua mentoria custa mais de R$ 20.000, é esperado que você ofereça algum tipo de implementação prática para o seu mentorado.

Essa implementação não é um bônus qualquer; ela deve ser o que facilita e acelera a execução do seu método. Por exemplo, no meu Programa de Aceleração, que hoje tem um investimento a partir de R$ 50.000, nós vamos além do ensino: nós implementamos toda a nossa Arquitetura de Escala no negócio do cliente, seja ele um profissional liberal ou outro mentor. Ao final, tudo que ele precisa fazer é ligar o tráfego.

A decisão de incluir essa implementação foi estratégica e nasceu da observação. Antes, ao vender o programa sem esse serviço, eu percebia que os mentorados, mesmo com o direcionamento claro, aplicavam o método de formas variadas, o que atrasava seus resultados.

Muitos ficavam paralisados por detalhes como encontrar um bom gestor de tráfego ou definir o layout de uma landing page. Ao incluir a implementação, eu dei um fim a essa autossabotagem. O resultado? Eles alcançam o sucesso de forma muito mais rápida, ficam mais satisfeitos com o investimento e o valor percebido do meu programa se consolida, justificando o ticket elevado e fortalecendo meu posicionamento no mercado.

Precificação: Quanto Cobrar por sua Mentoria?

Esta é uma das etapas mais cruciais e, surpreendentemente, onde muitos especialistas deixam de ganhar o que realmente merecem. A primeira verdade sobre precificação de mentoria high ticket é que, independente do valor, sempre existirão pessoas dispostas a pagar.

Pense nisso: um helicóptero simples pode custar milhões, além dos custos de manutenção, e mesmo assim, existe um mercado para ele. Use essa metáfora para entender que o preço funciona como um poderoso filtro. Portanto, o seu principal erro não é cobrar caro demais, mas sim cobrar barato, atraindo um público que não está verdadeiramente comprometido com a transformação que você oferece.

O valor que você estabelece dita diretamente o calibre e a mentalidade dos mentorados que você atrai. Eu tenho um cliente cuja mentoria saltou de R$ 80.000 para R$ 180.000 e a principal mudança que observamos no negócio dele não foi a dificuldade de vender, mas sim a qualidade dos resultados dos novos membros.

Hoje, quem entra no programa são grandes empresários, donos de fábricas, médicos renomados e proprietários de franquias. São pessoas que já alcançaram sucesso em suas áreas e possuem uma mentalidade de execução, ou seja, elas “entendem que precisa ser feito o que precisa ser feito”. Um ticket mais alto atrai indivíduos que não buscam desculpas, mas sim o caminho mais rápido para o próximo nível, o que eleva o sucesso de todo o grupo.

Por fim, e talvez o ponto mais importante, o valor da sua oferta está diretamente ligado a como você, o mentor, se sente em relação a ela. Muitas vezes, o teto de preço não está no bolso da sua persona, mas na sua própria mentalidade.

Não quero soar como um coach motivacional, mas a confiança que você tem no seu método e na transformação que você gera é o que sustentará um preço elevado. Se você não acreditar que sua orientação vale R$ 50.000 ou R$ 100.000, será impossível comunicar esse valor com a convicção necessária para que alguém invista.

A precificação, portanto, começa com um trabalho interno de reconhecimento do seu próprio valor e da sua capacidade de gerar resultados extraordinários.

O Funil de Vendas Ideal para Mentorias High Ticket

No momento de construir um funil para vender mentoria, a grande maioria dos especialistas trava o próprio crescimento.

Os problemas são variados, mas geralmente se encaixam em quatro cenários: a narrativa dentro do funil está errada, atraindo um volume de leads desqualificados; o funil simplesmente não funciona, consumindo investimento em tráfego sem gerar um único contato; o seu posicionamento de marca é fraco, fazendo com que as pessoas não sintam confiança ou desejo de comprar; ou, o erro mais comum, a falta de paciência.

Muitos não deixam a estratégia “maturar”, pulando de funil em funil em busca de uma solução mágica, sem antes realizar as otimizações necessárias para que a engrenagem comece a girar.

Contudo, vou te revelar aqui o que nenhum outro mentor fala sobre funis de vendas para mentorias high ticket: não existe “o melhor funil”.

A verdade é que a grande maioria dos modelos funciona. A questão fundamental, o verdadeiro segredo, está na narrativa que você cria. As pessoas precisam ser conduzidas por uma história que justifique cada passo, desde o clique no anúncio até o agendamento da reunião.

Elas precisam entender o motivo pelo qual estão se inscrevendo e o que esperar da conversa com você. Um lead que chega a uma reunião de vendas sem essa consciência e clareza é um lead perdido.

Portanto, o sucesso não está em uma estrutura mirabolante, mas na combinação de três elementos mestres. Um anúncio persuasivo, que captura a atenção do público certo; uma landing page de alta conversão, que apresenta a narrativa correta e qualifica o interesse do visitante; e, por fim, o seu método de vendas afiado durante a reunião.

Quando esses três componentes estão alinhados, você cria um sistema poderoso e previsível para vender sua mentoria. Esqueça a busca incessante pelo funil perfeito e concentre-se em dominar essa tríade, pois é ela que trará os resultados consistentes que você almeja.