Você não precisa de “mais um curso”. Mentoria é direção real, com mão na massa e resultado visível. Abaixo está o passo a passo para tirar sua mentoria do papel — com posicionamento, preço, duração e arquitetura de oferta que convertem.

1) No que você realmente é bom? (o núcleo da sua promessa)

Mentoria vende mudança concreta, não teoria. Comece mapeando um resultado que você já conquistou de forma repetida — mesmo que em uma área específica da sua profissão.

Checklist rápido

Qual resultado você gerou para si/cliente 3+ vezes? O que você resolve melhor e mais rápido que a média? Que processo seu é ensinável e replicável? Em que parte do caminho as pessoas sempre te pedem ajuda?

Transforme isso em promessa: “Eu ajudo [avatar] a sair de [ponto A] para [ponto B] em [tempo], com [mecanismo].”

Ex.: “Ajudo designers a fecharem seus três primeiros contratos de R$5k em 60 dias usando um funil simples no Instagram.”

2) Para quem você vai vender? (o “seu eu de 5 anos atrás”)

Seu melhor cliente é uma versão anterior de você — com as mesmas dores que você já superou.

Defina o avatar com o Teste do Eu−5

Dores que você tinha? Obstáculos reais (tempo, dinheiro, mercado)? Linguagem que você usava para descrever os problemas? O que teria acelerado sua virada?

Bônus – Anti-avatar

Quem não é para você (evita leads ruins, mantém taxa de fechamento alta).

3) Pare de planejar um curso. Entregue direção personalizada primeiro.

No início, não crie uma trilha de aulas. Construa um produto de mentoria com diagnóstico, plano individual e acompanhamento. Aulas gravadas geram obesidade mental se vierem antes da ação.

Estrutura mínima que funciona

Onboarding (60–90 min): mapa de objetivos, recursos e gargalos. Plano de 90 dias: 3 alavancas, metas semanais e critérios de sucesso. Sessões 1:1 ou pequenos grupos: cadência fixa (ex.: quinzenal). Suporte assíncrono leve: WhatsApp/Slack (horários e escopo claros). Biblioteca enxuta on-demand: materiais só do que o aluno precisou.

Depois que 3–5 clientes percorrem o caminho, você enxerga padrões — aí sim vale gravar módulos essenciais.

4) Quanto cobrar na sua mentoria? (preço, ROI e “termostato financeiro”)

Já vi mentoria a R$3.000 e também clientes vendendo a R$220.000/ano. O preço depende de dois fatores:

Dinheiro no bolso do cliente Se seu método tende a gerar ou poupar R$X, precifique para que o aluno tenha payback rápido (ex.: 2–4 meses) e ROAS realista. Seu termostato financeiro Se você nunca comprou uma mentoria de R$100 mil, é natural não se sentir pronto para vender a sua nesse ticket. Comprar e viver uma mentoria cara recalibra sua crença, aumenta repertório e confiança — e melhora seu delivery.

Três formas simples de precificar

Baseado em resultado: preço ≈ 1–3x do valor de 3–4 meses do ganho esperado. Baseado em transformação: quanto o cliente pagaria para adiantar 1–2 anos de aprendizado? Escada de valor: comece com um core ticket (ex.: 12–30k) e ancore com um programa premium acima.

Termos que ajudam a vender com segurança

Parcelamento/recorrência alinhados ao ROI (ex.: mensal). Garantia condicional (ex.: “se cumprir o plano e não evoluir X, estendemos”). Critérios de entrada (fit real reduz arrependimento e chargebacks).

5) Quanto tempo deve durar? (3 formatos que cobrem 90% dos casos)

Express – 3 meses Para arrancar: objetivo único, ganhos rápidos, foco cirúrgico. Cadência sugerida: 1 sessão quinzenal + suporte leve. Padrão – 6 meses (ótimo como downsell da de 12) Consolida rotina, cria ativos (oferta, funil, processos) e estabiliza resultados. Transformacional – 12 meses Para metas de alto impacto (escala, reposicionamento, produto novo). Cadência sugerida: 1 sessão quinzenal ou mensal + sprints/OKRs trimestrais.

Regra prática: quanto maior a transformação, maior a duração necessária.

6) Tenha 3 programas, mas foque em vender o do meio

Crie uma arquitetura de oferta com âncora, flagship (o que você quer vender) e downsell. Assim você posiciona valor, capta receita e não perde bons leads.

Modelo pronto

Platinum (Âncora “absurdamente caro”) 12 meses, acesso direto a você, profundidade estratégica + execução pontual. Preço alto para ancorar (ex.: R$120k–R$220k/ano). Signature (Seu foco de vendas) 6 ou 12 meses, método completo + acompanhamento, comunidade e revisões. Onde está o melhor equilíbrio valor × escala × margem. Starter (Downsell/Primeiro Passo) 3 meses Express ou um Projeto de Diagnóstico (4–6 semanas). Serve de “downsell do downsell”: quem não tem fôlego para o Signature entra, ganha resultado e sobe depois.

Importante: comunique sempre o Signature primeiro; os outros existem para ancorar e não perder bons leads.

7) Nome, posicionamento e mecanismo único

Mentoria boa tem nome memorável e mecanismo claro — o “como” que só você faz.

Fórmula de nome

“Mentoria [Nome do Método] — de [ponto A] a [ponto B] em [tempo].”

Páginas e materiais devem conter

Promessa cristalina (A → B em T). Mecanismo único (nomeie o processo). Prova (cases, prints, antes/depois, citações). Elegibilidade (para quem é / não é). Escopo e limites (o que está e não está incluso). CTA com próximo passo único (diagnóstico ou aplicação).

8) Como vender (sem soar agressivo)

Roteiro curto para chamada de vendas

Situação: onde a pessoa está. Problema: custo de continuar igual. Possibilidade: onde pode chegar (A→B). Plano: 3 alavancas, 90 dias. Proposta: programa, prazo, investimento, critérios. Decisão: próximos passos, objeções com histórias.

Canais que convertem

YouTube (aula magnética + estudo de caso) → Diagnóstico. Instagram/LinkedIn (provas rápidas, bastidores) → Página da mentoria. E-mail/WhatsApp (sequência de 5 mensagens) → Agenda.

9) Implementação em 7 dias (checklist de lançamento)

Dia 1–2 — Produto

Defina resultado, avatar e mecanismo. Escolha duração (3/6/12 meses) e rascunhe escopo.

Dia 3 — Preço

Defina Signature (foco) e valores do Platinum (âncora) e Starter (downsell).

Dia 4 — Página e aplicação

Promessa clara, prova, elegibilidade e CTA único para diagnóstico.

Dia 5 — Aquisição

Publique 1 vídeo (estudo de caso) + 2 posts (prova + objeção). Dispare e-mail/Whats com convite para diagnóstico.

Dia 6 — Processo

Template de Onboarding, Plano 90 dias e contrato (escopo).

Dia 7 — Vendas

5–10 calls de diagnóstico. Qualifique e ofereça Signature. Quem não fechar: Starter (downsell). Quem quer mais profundidade: Platinum (upgrade).

10) Erros que você precisa evitar

1. Começar gravando curso: entregue direção personalizada primeiro.

2. Promessa ampla demais: seja específico no A → B → T. 3. Preço por “sensação”: use ROI e âncora.

3. Sem critérios de entrada: desgaste e churn.

4. Suporte sem limites: vira consultoria infinita; defina horários/escopo.

Conclusão

Mentoria do zero não pede catálogo de aulas; pede clareza de promessa, público certo, direção personalizada, preço coerente e arquitetura de oferta inteligente. Construa seus 3 programas, foque em vender o do meio, e deixe o conteúdo gravado para depois que o caminho estiver validado. Assim sua mentoria nasce leve, valiosa e — o mais importante — vendável.

Próximo passo: escreva agora sua promessa em uma linha e marque 5 pessoas (seu “eu de 5 anos atrás”) para convidar para uma call de diagnóstico nesta semana. A venda acontece na conversa certa, não no “curso perfeito”.